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韩国电视购物迎来“春秋战国时代”

手机交易额度达到业界第一位的GS电视购物职员正在进行手机企划会议(图片来源:韩国《电子新闻》)
<手机交易额度达到业界第一位的GS电视购物职员正在进行手机企划会议(图片来源:韩国《电子新闻》)>

韩国GS电视购物和现代电视购物去年一年的交易额分别排在业界的第一和第二位。韩国CJ购物也获得了行业内最大的营业利润。Home&Shopping相比前一年增加了18%的交易额,成为了电视购物企业内的黑马并在业内激起了千层浪。

(图片来源:韩国《电子新闻》)
<(图片来源:韩国《电子新闻》)>

根据本月16日韩国物流行业的数据显示,韩国GS电视购物去年的年交易额达到36696万亿韩元(约合224亿元人民币),成为业界第一,相比前一年增加了4.5%。手机平台被作为新的增长动力继续维持在行业首位。

韩国GS电视购物去年在手机端就赚到了13153万亿韩元,占整体交易额的35.8%。

GS电视购物负责人表示:“去年开始实施电视、手机、网络、宣传手册等销售平台高端化政策以来,获得了固定的客源,而且以收益为中心的商品群及市场战略为基础,获得的收益也增加了”。

韩国现代电视购物自2015年以来2年连续位居第二位。现代电视购物从2014年的第四位跃居2015年的第二位,这也让它和GS电视购物形成了对峙局面。与前一年GS电视购物的3200亿韩元的交易额相比,将差距缩小到了1700亿韩元,追到了一步之遥的距离。营业利益部门反而超过了GS电视购物,现代电视购物推行了实施婴幼儿用品、生活(食品、厨房)用品等单独商品的高端化战略。

(图片来源:韩国《电子新闻》)
<(图片来源:韩国《电子新闻》)>

交易额达到第四位(31610万亿韩元)CJ购物的营业利润达到了业界第一位,相比前一年增加了约27%,达到了1449亿韩元。他们采用集中销售带来收益的商品群,巩固了实力。有评价指出,这是摆脱整体规模扩大的竞争模式追求实际利益的结果。

实际上,CJ电视购物整理了从2015年8月至今的数百亿韩元的低价商品群,最近他们推出了时尚自主品牌(PB),实施了攻击性的市场战略,将商品的竞争力摆在最前端,来关注消费者的反应。

去年面临停业危机的乐天电视购物的年交易额,据估算大约3.2万亿韩元。以单独的策划以及中小企业商品为代表的高稀少价值的premium 时尚、美妆商品吸引消费者的注意,也同时连续两年交易额超过3万亿韩元。

Home&Shopping电视购物年交易额比起前一年增加了18.1%,达到2.11万亿韩元,这是公司创办以来首次取得2万亿韩元的成绩。因为提供用手机下订单9折优惠以及10%的积分的优惠,这样的“10-10宣传”也吸引了大批的手机消费者。Home&Shopping所有交易额中的70%左右都是由在手机上产生的。

主要电视购物经营者2016年实际业绩情况(单位韩元,括号内是相比前一年的变化率)(图片来源:韩国《电子新闻》)
<主要电视购物经营者2016年实际业绩情况(单位韩元,括号内是相比前一年的变化率)(图片来源:韩国《电子新闻》)>

主要电视购物经营者2016年实际业绩情况(单位韩元,括号内是相比前一年的变化率)(图片来源:韩国《电子新闻》)

2016年NS电视购物的交易额估算达到13330万亿韩元,相比前一年增加了5.6%。2015年7月开业的公营电视购物取得了5057亿韩元的成绩。

预测今后电视购物行业在集中核心收益模式的同时,实施关注实际收益的经营战略。因为随着网络、手机的销售平台的扩大,在收视率下跌的同时,电视为中心的购物市场涨势低迷。

行业负责人展望“为了维持、扩大市场的占有率,之前一直集中于电视的电视购物经营人要开始追求服务的多元化,因为未来电视购物行业的竞争还会更加激烈”。(本文章来源于韩国合作媒体韩国《电子新闻》)

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